LED渠道战打响 渠道城池攻守如何攻守?

http://mb14.cn/2020-05-22 20:43:17
市场需求在快速增长,对于企业而言,如何快速把产品销售出去占领市场已成当务之急。早期LED厂商的销售渠道主要以工程和出口为主,而采取经销商、代理商、专卖店等渠道模式的营收模式尚未真正形成。据统计,2012年国内LED厂商采取渠道模式的营收占比不足3成。随着LED照明产品的普及度越来越广,过去两年,LED照明厂商已经纷纷开始渠道的布局,而传统照明厂商也在加快转型速度巩固自身渠道。未来,LED照明也将形成得渠道者得天下的局面,与传统照明一决高下。   扩建城池:LED照明厂商加码渠道建设   2011年开始,部分有实力的LED照明厂商已经开始了渠道的布局。   勤上光电2013年4月19日第一次举办全国性的招商大会,原本打算邀请经销商500家左右,但是报名的经销商超过了1000家。这从侧面反映出经销商非常急需寻找新机会,新突破。像传统照明会被LED替代一样,如果经销商再不转型经销LED产品,就会被市场淘汰。不仅仅是勤上光电,其他LED照明厂商的招商会也召开得非常成功。比较典型的案例有国星光电、史福特光电和木林森等。   国星光电从2012年10月开始至今,先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止2013年5月底,国星光电在全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去,接下来会在四川成都等大城市进行。   而史福特光电截至2013年5月底,已经连续召开了9场招商会。木林森从2012年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛,发展当地经销商,目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。   除上述厂商以外,鸿利光电子公司深圳莱帝亚2012年亦在开展渠道建设工作,目前在广州、北京、石家庄和长沙均有专卖店。万润科技公告显示,2013年度LED照明方面的市场开发计划为:实施开发照明产品营销渠道的战略,以渠道网络销售增长公司业绩,培植企业发展后劲。越来越多的LED照明厂商已经意识到渠道的重要性,有实力的LED照明厂商纷纷加码渠道建设。 传统照明厂商,已意识到了LED照明取代传统照明已经成了不可逆转的态势,纷纷加快转型的步伐。   佛山照明表示2013年将继续从研发、生产、销售等各个环节加大在LED照明产品的投入力度,这也许是其引进通用系管理者的真正用意;欧普表示要借助LED照明的发展,使2013年成其启动商用市场的元年。   传统照明加快转型步伐除了是市场发展所趋之外,力保苦苦经营下来的经销渠道亦是主要原因之一,传统照明厂商与LED照明厂商渠道大战频频上演。   2013年5月初,雷士品牌代理商河南德瑞普照明发微博,告知体系内经销商,严禁参加亿光及其他LED品牌组织的会议,严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品,一经发现将采取停货及取消雷士所有产品经销权的措施。   亿光照明已经在湖南、湖北、河南、安徽、四川、山东、江苏成立七个运营中心,在江苏、安徽、湖北、河南、山东等五省发展了近260多个地市经销商。5月17日起陕、闽、浙、湘、川、渝、桂、贵、蒙等区市场相继启动。亿光通过巡回式的LED科普大讲堂已经在临沂、郑州、广州、贵阳、杭州、合肥、常州等多地举行。 1 …