LED鱼目混珠 县级灯具市场还需“培育”

http://mb14.cn/2020-05-20 20:53:22
随着省级一线城市各大灯具卖场纷纷扩张,齐抢市场“蛋糕”份额的现状下,市场容量也逐渐趋于饱和状态。随着国内各大LED照明企业纷纷延伸自己的渠道纵深或是走差异化渠道布局路线,开始将市场触角深入到各县级城市,渠道下沉趋势非常明显。 那么县级城市的灯具市场情况究竟如何?是欣欣向荣,还是沉寂萧条?近日,《高工LED》记者带着上述疑问走进成都周边县城——郫县走访调查。 市场“蛋糕”大 郫县,地处川西平原腹心地带,位于成都市西北近郊,东靠金牛区,西连都江堰市,北与彭州市和新都区接壤,南与温江区毗邻,是成都周边经济快速发展的区域之一。 近年来,包括富士康、联想、戴尔等在内的多家知名企业纷纷落户郫县,这座紧邻成都的小县城走上了产业发展的“快车道”。 随着一些大型企业的纷纷落地,外来人口急剧增加,也使得当地的乡镇城市化进程加快,从而间接地带动当地灯具市场的需求空间得到持续扩大。 同时,包括周边双流、温江、龙泉、郫县、金堂、青白江等区县,随着这些紧邻成都的二级灯具市场需求的逐步增加,也吸引了众多建材及灯具商家涌入这些区域,分“羹”享“食”。 市场还需“培育” “在09年以前,郫县当地没有统一的建材交易市场,只有临街的一些零散小商铺。09年以后,随着新博美建材城的开业入驻,这里形成了专业卖场与街边店共存的两种销售模式。这也是印证县级城市经济发展的一个重要侧影。”新博美郫县商场总经理姬兵鹏说道。 《高工LED》记者在走访郫县及成都周边其他县级城市灯具销售网点时,了解到县级城市的灯具销售整体格局可以总结为:商家少、店面小、分布散、灯具质量参差不齐。 首先,商家少。 记者从新博美郫县商场总经理姬兵鹏处了解到,整个郫县的照明灯具销售商户共约30家,其中新博美建材城内有3家——雷士照明、大丰照明和松下照明;还有一些大大小小20多家商户零散的分布在郫县东、西、南、北门等临街商铺。 其次,店面小。 姬兵鹏说道:“新博美建材城共有500多平米来做照明灯具销售专区,分别划分给入驻卖场的三家照明商家,平均每户面积在100多平米。”除了新博美商场,其余临街商铺普遍面积比较小,最小的只有20多平米,所以纵观整个郫县灯具销售格局来看,相对成都这种省级市场来说,县级城市的灯具销售店面普遍存在铺面面积小的问题。 再者,分布散。 大丰照明经销商陈龙全告诉记者,灯具销售分布不集中应该是很多县乡级市场普遍存在的现象。拿郫县来说,除了新博美建材城里面集中了3家照明商家形成灯具销售专区以外,其余临街店铺都是零零散散分布在各街,没有形成规模和集群效应。 姬兵鹏提到,虽然县级城市的灯具市场现今发展不成熟,但是依然具有非常大的发展空间。近年来,有很多专业品牌的渠道开始下沉,从而促进县级城市建材市场规模的快速提升。新博美09年入驻郫县,目前已经成为当地唯一的大型专业建材市场。 最后,县级城市灯具质量参差不齐。 由于县级城市建材行业的不规范、管理制度的不健全,给很多销售低端产品的商家钻空子,从中赚取差价。 (一)卖场方说法 新博美郫县商场总经理姬兵鹏认为,新博美作为郫县唯一的专业建材卖场,商场方为消费者做出了很多售后服务承诺。比如,消费者在本商场购买的产品价格,高于临街商铺同款同质量同品牌的产品,只要你出示了专业的票据,商场方就给予消费者相应赔偿;还有包括30天内因产品质量问题,商场方提供全款退货服务。这些售后服务都是专业卖场给予消费者的权益保障。 商场对入驻的商家要求更严格。比如商家想入驻新博美卖场,我们会考虑基本的两个条件:其一,要求是一线品牌;其二,要有一定的品牌经营能力和营销思路。所以像新博美这样的专业卖场,入驻门槛还是比较高的。 同时,卖场管理方会积极采取各种营销策略,帮助入驻商家盈利。姬兵鹏浅谈了目前几种博美的常用营销方法: 首先,走出去,通过各新开楼盘获取客户集中性订单。比如,我们会通过各楼盘物管处购买业主的电话及QQ等联系方式,对各业主进行扫盘,或者通过卖场印刷传单到各小区进行派发等方式,获得业务订单。 其次,引进来,通过商场举办各种促销活动来提高采购人流。 过去,我们通过上述各种营销活动的开展,销售成绩还是非常可观的。比如,拿灯具销售为例,新博美的3家灯具商户年销售额占整个郫县灯具销售市场的30—50%左右。临街的小商铺年销售额差的只1—2万,好点的也仅仅达到7—8万,但是新博美的这3家商户最差一年也销售额也可以做到150万,这就是差距。 目前,包括欧普、欧司朗、飞利浦等知名照明品牌纷纷想入驻新博美,但是由于卖场管理方的各方面考虑,暂时还没有增加新品牌的入驻。 1